2017年05月12日

家居藝術和品牌文化

  家居藝術和品牌文化


  不久前,華南首家頂級家居購物中心——第三空間開業。這個聚集了美克美家、楚格、勞斯等眾多國際頂級家居品牌的賣場一再強調:“第三空間”希望呈現給客戶的,是一種優質的生活理念,第三空間不單是賣產品,更是賣支撐起品牌的文化。懷著對這種理念進行探究的心,我們采訪了第三空間的總經理陳鐵身先生。


  用藝術裝點家居


  你們為這個賣場取名為“第三空間”,有什么特別含義嗎?


  客廳、廚房、衛生間、臥室這些是傳統意義上的第一、第二空間,而在這些第一、二空間外,我們想營造一個有別於傳統的一個全新空間,一個完全屬於自我的、更大程度上是精神層面的空間。因此,我們將賣場取名為“第三空間”。


  我們希望通過產品的形象、風格來營造這個精神層面上的空間。第三空間的消費者,不單是追求實物的產品,他們還追求產品的內涵,這樣就超出了一般家居的概念。


  如果你想要實現夢想,想要更好的生活品質,可以加入到這個品牌的銷售行列,自己也可以使用品牌產品,能夠讓大家更富有。


  不過現在,我們正在努力弱化“第三空間”這個名字。它只是一個符號,代表著深圳一個高檔家居賣場。


  第三空間裏每個品牌的門店都布置得很有藝術氣質。藝術氛圍是第三空間想著力營造的嗎?


  我們確實是想營造一種情調,一種藝術氛圍,並且能讓每個消費者都感受得到。但我個人覺得現在我們做得還不夠。我們希望第三空間的每個店面的布置都能突顯出其獨特的品牌內涵。


  門店的風格需要和第三空間的整體風格保持一致嗎?


  每個門店的大體風格要與整個賣場風格相符合。在起步階段,我們會允許部分不同風格的存在。但在定位後,我們會將不合適的品牌調整出賣場,調整比例為20%。這個調整的過程也是我個人的一個突破,因為要去說服那些投資者在理念上進行突破,要讓他們對中國文化進行深入理解並改變觀念去適應中國市場。


  第三空間有個很獨特的地方——“設計師俱樂部”。為什么要在家居賣場設置這樣一個好像圖書閱覽室、又好像私人會所的地方呢?


  我們希望這個地方成為設計師溝通交流的場所。中國有句古話,文人相輕。如果一個設計師給另一設計師打電話說,你來我這兒一下,另一設計師不一定會去。但若這個設計師說我們去設計師俱樂部坐坐,另一個必定欣然赴約。


  我們也會找一些話題,召集設計師們過來溝通。我們這裏有家裝的所有材料與產品,設計師可以在這個平台上溝通甚至實踐。


  客戶在做家裝時,會與設計師一起來我們賣場,在挑選過的程中就可以到這個俱樂部坐下來討論選材、查詢商戶及產品信息、了解家居潮流和創意等。


  此外,它還兼具商務功能。設計師們可以在這裏發布新書、開講座,行業協會可以在這裏發布流行趨勢。


  用“頂級”鎖定買家


  你們強調第三空間是“頂級賣場”。請問,何為“頂級”?


  其實,我們更想找到合適的詞語來表達出我們提倡的優質生活理念,但現在在中國也只能用頂級、奢華這樣的詞來形容這個賣場的特點。我們賣場裏頂級品牌所占比例的確很高。大部分商品都是進口的。


  “第三空間”和其他家居賣場有什么不同?


  “第三空間”和某些家居賣場比起來,也不算是特別大。但和那些專業化大賣場的規模化經營不同,我們強調的是范圍經營的概念。我們賣場的特點是,提供同樣檔次的所有品類的產品,滿足同檔次人群的所有需求。消費者在這裏可以買到同一檔次的所有裝修用品,比如牆紙,比如地磚;同樣,他們也可以在這裏買到同檔次的廚房用品、同檔次衛浴用品、家具。


  規模化經營降低了消費者的購買價格;而范圍化經營也是降低消費者的購買成本,讓消費者一站式購買。針對消費者很忙,消費者可以在這裏感受完後,直接購買,直接將成套的產品購買回去。從這個角度說,我們強調了商品的頂級,而並非價格上的“頂級”。


  第三空間主要針對哪部分消費群體?


  第三空間的定位比較高端,主要針對有實力、對生活有著高品質追求的人。但也不排除這樣兩類消費群體:一類是收入不算特別多,但對生活品質要求很高,對家居用品有較高品位的人。另一類則是,收入高,但生活品質並沒有那么高的要求,只是隨大流,聽著別人說這裏都是頂級品牌就來這裏消費。要成為我們的主要消費者的充要條件是有實力與有品位的中產階級。這部分群體會越來越多。


  此外,第三空間除了大件的家具、廚衛產品外,還有許多的小裝飾品。這些商品的定價不算是太高,一般的白領都買得起。


  除早已進入中國市場的科勒、TOTO外,你們還引進了一批不太為中國消費者熟悉的國外高端品牌。你們如何讓消費者接受這些品牌呢?


  我們賣場首先反映的就是產品的品牌文化。因此,我們會讓這些品牌與消費者互動,讓消費者理解產品背後的文化內涵。


  我們會不時地舉行產品文化展,比如餐具文化展,從而讓消費者理解產品的特殊含義。還會進行產品品牌文化展,讓消費者了解品牌發展的曆史過程。客戶願意消費這些商品,就是認可了這些品牌的文化和價值。


  綠色生活是大勢所趨,亦致力在推廣智能家居香港裝置,為環境出一分力。於智能體驗館應用初創企業的技術,加上綠色生活概念店的活動,為大眾展示360度智能又低碳的家居體驗



  


Posted by mjsie at 17:04Comments(0)

2017年05月02日

勞動節上街爭權益工團促商界麵對MPF對沖

今日是五一勞動節,在取消強積金對沖等議題不明朗下,打工仔群起上街爭取權益!工聯會今發起「為權益、爭公道」遊行,要求政府取消強積金對沖、統一公眾及法定假期、增加男士侍產假、延長婦女有薪產假及落實全民退休保障等。工聯會估計約有2500名成員參與遊行,並於灣仔修頓球場集會及遊行至政府總部外。活動結束前,大會公布約有4000人參加遊行。
工聯會理事長吳秋北指,香港打工仔勞工權益情況不理想Pretty Renew 冷靜期,強積金對沖製度已累積沖走打工仔300多億港元的血汗錢,對工友不公平,「喺打工仔袋度拎錢」,破壞強積金製度。他批評,商界現時於討論取消強積金對沖問題上態度強硬,立場「搬嚟搬去,閃閃縮縮」,促商界以實事求是的態度討論,又要求現屆政府必須兌現承諾,訂出具體取消強積金對沖方案,讓下屆政府切實執行。勞工界將於下周二(9日)舉行全港勞工大會諮詢意見。
勞顧會僱員代表鄧家彪重申,勞方在取消強積金對沖問題上有兩大原則,包括徹底取消強積金對沖,及保留遣散費、長服金三分二的計算比率,形容如政府不能解決此問題,「等同交白卷!」
遊行隊伍於上午約10時50分手持橫額,由灣仔修頓球場出發,遊行至政府總部外,沿途高呼「強積金被沖沖沖,沖走血汗冇陰功」等口號。但遊行隊伍在起點附近遇上數名人士示威,批評工聯會出賣工人,但雙方未有衝突。遊行隊伍至11時45分抵達政總,舉行儀式後於12時20分解散tr90 減肥
55歲中菜大廚鄧先生透露,飲食業工時長,每天工作最少10小時,並需視乎情況加班。他形容自己做得「身心疲累」,不能見證兒子成長,嚴重影響與兩名兒子的關係,十分疏離,留下遺憾,「嗰仔仲係BB時,放假抱佢喊到收唔到聲,因為冇見過」。他期望標準工時立法,及取消強積金對沖,保障退休生活。另外,陳先生以一身小偷裝扮亮相,諷刺政府盜取打工仔假期,促統一法定假期門禁系統
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Posted by mjsie at 11:47Comments(0)